Как Трамп заработал на арендном бизнесе?

К примеру, власти одного мегаполиса 6 лет не могли закончить реконструкцию ледового катка. Потрачено было на это более 12 миллионов $, что в несколько раз превышало первоначальный бюджет проекта. Но, заметных результатов не было.

Одному бизнесмену удалось получить подряд на завершение долгостроя. Справился он с реконструкцией всего за полгода. Сэкономил четверть заявленного в 3 миллиона $ бюджета, получив право арендовать каток.

Благодаря столь удачному управлению проектом, Дональд Трамп, а именно он и взялся за этот проект, получил более 8,6 миллионов $ прибыли на продаже билетов на ледовый каток. А также на сдаче в аренду площадей катка для съемок кино, проведения разнообразных мероприятий.

Этот эпизод отражает деловую хватку и профессионализм нынешнего президента США как девелопера. Не зря Trump Towers невероятно популярны, а сделки с недвижимостью позволили ему сколотить свое состояние.

Как Дональд Трамп сколотил состояние на недвижимости

Доставшаяся в наследство от бабушки и отца строительная компания была не столь крупной, чтобы 28-летний Дональд быстро вошел в клуб миллиардеров. Для того, чтобы попасть в мировую элиту, Трампу требовался финансовый рывок.

Будущий президент США использовал для этого проверенный его дедом способ:

• занялся ресторанным бизнесом и алкоголем;
• инвестировал в игорную индустрию.

Но не только благодаря этому он стал нынешним Трампом, построившим отели и Trump Towers во многих странах.

Биографы и экономисты отмечают присущее ему стратегическое видение, позволяющее сосредоточить все усилия на том сегменте недвижимости, где ожидаемый спрос сталкивается с достаточно ограниченными предложениями. Не зря он долгое время пытался получить разрешение на строительство в Москве. Явно предвидя появление Москва-Сити.

Нестандартный маркетинг

Находясь во главе The Trump Organization, нынешний 44-й президент США тщательно анализировал возможный потенциал строящихся/реконструируемых объектов недвижимости. Он всегда пытался найти:

• неординарный маркетинговый ход;
• предложить несколько вариантов использования помещений;
• организовать разные потоки получения доходов, привлекая различные категории клиентов.

Для нынешнего времени такая многофункциональность объектов недвижимости является обычным делом. Современный доходный арендный бизнес неразрывно связан с многофункциональными центрами и комплексами, наиболее перспективный, пусть и сложный формат градостроения. Об этом расскажет любой бизнесмен, который обращался в поисках сдаваемой в аренду коммерческой недвижимости в молодую и перспективную компанию Gladston (Гладстон).

А в 1990-е для девелоперы работали еще по старинке: один объект должен был иметь один вариант использования, одну функцию и одну целевую аудиторию.

Работая над проектом реконструкции и сдачи в аренду «The Trump Building», Дональд одним из первых в отрасли решил создать многофункциональное офисное пространство. Коммерческая недвижимость была подготовлена и сдана в аренду трем разным категориям клиентов. До этого заполняемость 72-этажного небоскреба постоянно «стремилась к нулю», но после преобразования все помещения арендуются практически постоянно.

Трамп купил домостроение в 1995 году. По официальным данным – за миллион долларов. Был проведен капитальный ремонт с кардинальной перестройкой. Сумма вложений – не менее 200 миллионов $ (это в ценах 1990-х годов)

Уже в 2010-м году доход Трампа от «The Trump Building» составлял 20,89 миллионов $ (до вычета налогов). Bloomberg уже оценил этот проект, как «самую лучшую сделку в карьере Трампа».

Грамотный пиар

Занимаясь бизнесом в сфере недвижимости, Дональд Трамп демонстрировал себя в качестве яркого фронтмена, умел эффективно пиариться. В 1980-х, после тщательного изучения норм и правил землепользования и строительства, он начал публичное противостояние с мэром Нью-Йорка.

Причиной стало строительство 80-этажной Trump World Tower, хотя по градостроительным планам там было предусмотрено строительство всего лишь 40-этажных задний. Трамп приобрел право на использование воздушного пространства, выкупив его у владельцев окружающих строений. Это позволило воспользоваться лазейкой в муниципальных правилах.

В итоге была построена не только башня Trump World Tower, но и обеспечен столь необходимый бизнесмену ажиотаж вокруг любых девелоперских проектов, к которым имел отношение Дональд Трамп и его компания. С того времени его стал окружать ореол престижа, а возводимые им строения стали синонимом премиального качества.