8 (800) 550-74-07
Бесплатный вызов по РФ
Служба поддержки24/7
franshiza.community
Франчайзинг - франшизы
+79210954876
ВХОД
8 (800) 550-74-07
Бесплатный вызов по РФ
Служба поддержки24/7
franshiza.community
franshiza.community
+79210954876

Какую франшизу выгодней открыть

101397
Предприниматель загорелся открыть бизнес по франшизе. Он «облазил» каталоги и нашел огромное количество, на первый взгляд, выгодных предложений. Будущий франчайзи, наполненный энтузиазмом, бежит к владельцу бизнеса покупать франшизу.

Содержание

Предприниматель загорелся открыть бизнес по франшизе. Он «облазил» каталоги и нашел огромное количество, на первый взгляд, выгодных предложений. Будущий франчайзи, наполненный энтузиазмом, бежит к владельцу бизнеса покупать франшизу.

Франчайзинговое предложение может на самом деле оказаться выгодным, а владелец бизнеса настоящим наставником, который поможет новичку запустить прибыльный проект. А может и нет. На этом этапе начинающему предпринимателю не стоит быть доверчивым оптимистом. Лучше взять все в свои руки и в самом начале убедиться в том, что перед ним действительно выгодная франшиза, которая будет приносить ему прибыль.

Почему стоит работать по франшизе

Предприниматель покупает франшизу для того, чтобы выйти на рынок под чужим брендом, с которым уже знаком покупатель. Основная причина для покупки франшизы – получить готовую бизнес-модель, которая поможет запустить прибыльный бизнес.

Интересно, что последние несколько лет франчайзинг очень активно развивается в России. Все больше компаний успешно расширяются, упаковывая свой бизнес во франшизу.

Работа по франшизе интересна не только начинающим предпринимателям. Когда опытный бизнесмен начинает выходить на рынок в неизвестном для себя направлении, он покупает франшизу, чтобы перенять опыт людей, которые работают в этой сфере уже несколько лет.

Хорошо, если во франшизу действительно упаковали бесценный опыт компании. Бывают и другие ситуации.


Реальна ли франшиза без вложений

Владелец компании не готов делиться своим брендом и опытом бесплатно.

Новый партнер – франчайзи – покупает права на франшизу, выплачивая стартовый паушальный взнос. Размер взноса устанавливает владелец бренда – франчайзер. В среднем эта сумма больше 100 000 рублей.

Кроме этого, франчайзи каждый месяц платит регулярный платеж роялти. Это фиксированная сумма или процент от дохода. Обычно процент составляет не больше 4-12%.

Бывают предложения, в которых нет паушального взноса или роялти. В основном это встречается в розничной торговле, где новый партнер вместо взносов покупает большую партию товара у владельца бренда. В этой ситуации нет ничего странного и подозрительного.

Например, таким образом выглядит предложение российского лидера магазинов одежды Sela:

что выгодно открыть по франшизе
Предложение магазина одежды Sela

Другая ситуация, если франчайзер вообще не требует вложений от партнера. В бизнесе совершенно неуместна благотворительность. Значит, предпринимателю предлагают ввязаться в мошенническую схему или владелец бренда не осознает ценность своего бизнеса, а значит, у него нет достаточно опыта.


Как отличить мошенников

Много людей гонится за легкими деньгами. Для этого они пытаются продавать франшизы, которые не несут за собой ничего, кроме красивой упаковки. Такой продукт рассчитан на то, что неопытный предприниматель не заметит обмана.

Франшиза-пустышка.

Суть этой махинации в том, что человек копирует известный бренд и выдает его за оригинал.

Рассмотрим реальный пример.

какую франшизу открыть
Сайт магазина «Zara»

 «Петров Василий» не имеет ничего общего с сетью магазинов одежды «Zara». Он создает сайт, который похож на официальный. Затем готовит франчайзинговый пакет на основе данных настоящей компании. Обычно он даже не регистрирует торговую марку в надежде, что неопытный франчайзи не потребует подтверждения прав на владение брендом. Все, что у него есть – это схожесть с популярной торговой маркой.

Что удивительно, подделка «ZaraZara» в какой-то момент продала больше франшиз в России, чем настоящий бренд «Zara».

Главная цель такой франшизы – получить быструю прибыль. Когда договор подписан, новый франчайзи понимает, что отдал деньги за воздух.

Если настоящий владелец торговой марки узнает о подделке, он может подать в суд. Самое интересное, что будет наказан и продавец франшизы, и ее покупатель.

Чтобы отличить настоящую компанию от подделки, нужно запрашивать документы, которые подтверждают, что компания владеет торговой маркой. Ни у кого не получится зарегистрировать 2 одинаковых логотипа и имени.

Франшиза-однодневка.

Эта франшиза основана на выдуманной сказке и легенде о сверхприбыльном бизнесе. Создатели такой франшизы не берут за основу какой-то бренд, а просто красивыми словами расписывают сказочные выгоды. Обычно они пытаются закрепить слова убедительными фактами. Убедительны они только до того момента, пока потенциальный партнер не пытается проверить их правдивость.

Через пару дней после оплаты паушального взноса, франчайзер исчезает.

Чтобы избежать такого обмана, следует проверять, когда была зарегистрирована компания и когда открылась первая франшиза. Если разница меньше одного года, то лучше не рассматривать это предложение.
Сырая франшиза.

Из всех обманов - этот самый безобидный и в то же время самый распространенный.

Суть в том, что молодая компания решает открыть франшизу. В целом, ее бизнес нельзя назвать провальным или убыточным – дела идут неплохо. Вопрос только в том, что компания еще не успела проработать и отладить бизнес-процессы. У нее один свой магазин и владельцы компании понятия не имеют, как управлять сетью. Для такого эксперимента они и ищут «подопытную крысу». У «сырой» франшизы нет самого главного, за что готовы платить начинающие предприниматели – опыта и поддержки.

У новой франшизы есть 2 варианта развития:

  1. Партнеры не справятся с проблемами, которые будут возникать и бизнес придется закрыть.
  2. Они смогут выйти из сложных ситуаций, проверяя на ошибках, работает ли новая модель бизнеса.

Невольно возникает логичный вопрос: Чем такая франшиза отличается от самостоятельного создания бизнеса? Зачем платить деньги такой компании?

Если предприниматель не хочет рисковать своими деньгами, ему нужно узнать, сколько своих и франчайзинговых точек открыла компания. После этого, следует пообщаться с текущими франчайзи, чтобы выясниь, как у них сейчас идут дела в бизнесе.

Как найти выгодную франшизу

Выбрать направление

Прежде чем рассматривать предложения компании, важно определиться, в какой сфере предприниматель будет строить бизнес.

Новички часто выбирают франшизу только по финансовым показателям. Обычно за таким выбором следует провал. Если делать бизнес только ради денег, сложно будет показать высокие результаты. В первую очередь должна вдохновлять идея проекта.

Итак, бизнес должен быть интересен будущему франчайзи. Хорошо, если у него был опыт работы в подобном направлении. Если не было, не страшно. Главное – это желание изучить направление и погрузиться в нюансы.

Статистика показывает.

Десятки франчайзи обучаются по одинаковой модели. На высокий доход выходят только те, кто проникся идеей бизнеса и погрузился в его суть.

Франчайзи, которые пришли в бизнес просто заработать денег, отваливаются в самом начале. Их франшиза не работает.

О финансовой стороне.
За все время существования франчайзинга, самыми востребованными и выгодными были франшизы общественного питания и розничной торговли.

 

Спланировать бюджет

Когда предприниматель определился с направлением, нужно выбрать франшизу среди множества предложений.

Основные финансовые моменты, на которые следует обращать внимание:

  • Сколько денег нужно вложить в бизнес;
  • Сколько времени займет окупаемость бизнеса;
  • Сколько чистой прибыли будет приносить франшиза.

Если франчайзер строит честный бизнес, то он сразу расскажет эти моменты. Бюджет нужно обсуждать детально, потому что на бумаге компании указывают средние суммы вложений. Важно понять, сколько будет стоить запуск именно для выбранного региона.

В любом случае, всегда появляются непредвиденные расходы, поэтому у предпринимателя должны быть отложены деньги сверх суммы, которую озвучивает франчайзер.

В начале переговоров мы подробно расписываем для своих франчайзи, какие расходы их ждут ближайшие полгода и на следующие сезоны. Скрытых платежей у нас нет. На сайте каждый может увидеть расчет на открытие проекта.
Компания «Sweet berry»

Чтобы выбрать франшизу, нужно ознакомиться с предложениями в каталоге франшиз.

Самые популярные сети в общепите: «Додо Пицца», «Subway» и «StarDogs».
Окупаемость 10-15 месяцев.

В розничном сегменте стоит обратить внимание на франшизу FixPrice. Она популярна в России, потому что открытие магазина обходится всего в 300 000 рублей.

какие франшизы выгодно открывать
Логотипы компаний

    

Не гнаться за брендом

Если предприниматель покупает известный бренд, это не дает ему 100% гарантии на успех. У него будет преимущество перед теми, кто покупает франшизу непопулярного бренда, но этим преимуществом еще нужно уметь воспользоваться. Есть немало случаев, когда закрываются франшизы известных брендов.

Главная ошибка новичков - они думают, что франшиза сама себя откроет или за это возьмется франчайзер. А сам владелец франшизы не планирует разбираться с проблемами и вкладываться в работу. В этот момент важно понять, что франшиза – это такой же бизнес, за который несет ответственность франчайзи. В случае необходимости, он сможет получить помощь и поддержку от наставника, но основная нагрузка по управлению бизнесом лежит на владельце франшизы.

Когда франчайзи наладил работу своего магазина, он может предлагать свои идеи главной компании по развитию и оптимизации бизнеса. Главное – не делать это в первые месяцы работы, когда он только погружается в процесс.

какую лучше открыть франшизуНа самом первом этапе мы готовим наших франчайзи к тому, что придется много работать и изучать большое количество информации. Если у нового партнера раньше не было бизнеса, то ему придется много работать над собой и перестраивать свое мышление.

В наших франчайзи мы воспитываем самостоятельность. Основная задача – сделать так, чтобы они рассчитывали только на себя и развивали мышление предпринимателя. Наши подробные методички и инструкции по работе не смогут охватить все возможные ситуации, которые могут возникнуть у франчайзи. Поэтому результат бизнеса на 90% зависит от предпринимателя.

Компания «Персональное решение»

Найти достоверную информацию о компании

Следующая серьезная ошибка начинающих предпринимателей – доверие к словам франчайзера до подписания договора. Когда франчайзер ведет с предпринимателем переговоры о будущем сотрудничестве, он выполняет обычную продажу. То есть, франчайзер говорит новичку ту информацию, которая ускорит процесс покупки.

Это не значит, что нельзя верить ни единому слову, просто следует ставить под сомнение информацию и быть к ней критичней.

Чтобы быть уверенным в компании, нужно искать подтверждения того, что бизнес работает не первый год и работает успешно. Например, данные о доходе компании – открытая информация, которую можно посмотреть на СБИС.

Не всегда франшиза, которая отлично работает в городе-миллионнике, также успешна в небольшом городе. Если предприниматель планирует открываться в маленьком городке, ему нужно найти партнеров этой франшизы, которые открылись в городах примерно с таким же количеством населения. Они с удовольствием расскажут, как у них обстоят дела.

Самое главное – не нужно строить «воздушных замков» и верить в то, во что хочется верить. Каждая цифра и каждый факт должен быть обоснован.

 

Больше общаться

Нужно знать о компании все.
До подписания договора следует познакомиться с как можно большим количеством людей из компании франчайзера. Обязательно нужно поговорить с владельцем сети, если до этого общение происходило с менеджерами. Цель этих разговоров – получить максимально полную картину о франшизе и бизнесе.

Важно узнать.

Сколько франшиз открыто на данный момент?
Как связаться с этими франчайзи?
Сколько партнеров открывают больше одной точки?
Сколько франшиз закрылось и почему?

Если франчайзи не хочет отвечать на какие-то вопросы, не стоит вести с ним дела.

После общения с франчайзером, нужно поехать в работающие магазины, и посмотреть как они работают. Там же можно пообщаться с сотрудниками и с владельцем франшизы.

какую франшизу открыть 1Мы рассказываем новым партнерам о неудачных франшизах, которым пришлось закрыться. Дело в том, что политика INCANTO подразумевает прозрачные отношения внутри команды.

Когда мы говорим, какие ошибки допустили бывшие франчайзи при открытии, новые партнеры понимают, на чем нужно сделать акцент, чтобы не повторить их судьбу.

Компания «INCANTO».

10 советов начинающим предпринимателям

  1. Прежде чем рассматривать предложения, будущий франчайзи должен рассчитать, какую сумму денег он готов вложить.
  2. Нужно узнать как можно больше информации о компании, которая продает франшизу. Небольшие вложения в совокупности с большим доходом стоит подвергать сомнениям.
  3. Важно определиться с нишей. В этом направлении нужно хотя бы немного разбираться.
  4. Компания должна четко объяснить, как и в каком виде она будет оказывать поддержку новому партнеру. Иногда эту информацию не прописывают в договоре.
    Важно понимать, что франчайзер не будет сам открывать бизнес вместо франчайзи.
  5. Владелец сети предоставляет партнеру не только бренд. Франчайзер должен показать, что еще он дает новичку. Например: методики, технологии, выгодные условия с подрядчиками.
  6. Нужно внимательно изучить договор. Франчайзер может не акцентировать внимание на штрафах и обязанностях сторон. Нужно сделать это самостоятельно.
  7. Перед оплатой взноса, предприниматель должен четко понимать алгоритм дальнейших действий – как он будет запускать проект. Не нужно соглашаться на предложение обсудить детали только после согласования сделки.
  8. Если предприниматель стал партнером зарубежного бренда, то стоит акцентировать внимание, кто будет заниматься локализацией бизнеса.
  9. Нельзя советоваться с друзьями и близкими.
    Если они не являются успешными бизнесменами, нет смысла у них спрашивать совета о бизнесе. Близкие люди не смогут дать конструктивного совета. Лучше пообщаться с опытными предпринимателями.
    Например, советы франчайзера бесценны. Он больше всех заинтересован в том, чтобы у его партнеров бизнес шел хорошо.
  10. Не нужно ждать мотивации.
    Когда человек только начинает свой путь в бизнесе, он еще не отвык от системы мотивации сотрудников, которую применяют для наемных рабочих. Владелец бизнеса – сам себе мотиватор. За ним никто не будет бегать и уговаривать поработать, потому что предпринимателю это дело нужно больше всех. Это он должен мотивировать свою команду на качественную работу.

 

Коротко о главном

Реально ли найти выгодную франшизу, которая будет приносить хороший доход?

Да. Если предприниматель готов работать и погружаться в свой новый бизнес. Как сделать правильный выбор доходной франшизы, описано в этой статье.
Нет. Если он хочет просто заплатить, чтобы за него работали другие.

Нельзя допускать и мысли, что бизнес по франшизе – это легкий заработок. За счет поддержки от франчайзера, предпринимателю будет немного проще, но он при этом не избавится от всех сложностей и тонкостей собственного бизнеса.

Хорошие новости в том, что при полной вовлеченности в проект начинающий предприниматель наберется опыта у наставника и построит прибыльный бизнес.

banner2.jpg


Комментарии ()

Отзывы о франшизе
Рейтинг
5 / 5 5 5 9
На основе 9 оценок
100%
0%
0%
0%
0%
Что вы думаете о
данной статье?
Добавление отзыва
Отлично
Комментарий*
Представьтесь
Для продолжения вы должны принять соглашение на обработку персональных данных
Комментарий:
Сама статья интересно и просто написана понятным языком даже для "чайников". Тоже считаю, что франшиза — очень привлекательный бизнес для людей не боящихся работать. Как верно и то, что вокруг любого прибыльного бизнеса крутится масса мошенников, и, просто "пустышек". Почему-то любой молодой "бизнесмен" удачно запустивший тату-салон или тренажёрный зал, единственные в его городке, считает, что уже может продавать франшизу?
Комментарий:
Даже тем, кто не особо разбирается в тонкостях франшизы, и так понятно, что лучше работать под известным брендом. Он уже раскручен, дополнительно рекламировать ничего не надо. Единственное, что известная франшиза стоит дороже, но и выход от нее намного больше. Если говорить про современные реалии экономического рынка, то более продуктивными являются направления питания, продуктов и товаров народного потребления.
Комментарий:
Полностью согласен с тем, что франшиза продуктов питания и обычной розничной торговли приносит больше прибыли. Дело в том, что эти бренды имеют повышенный спрос. Кроме того, у них отлажены процессы взаимодействия со всеми партнерами. Бизнес развивается в конструктивном русле. И здесь можно говорить о положительных тенденциях в сфере франчайзинга.
Комментарий:
Разумеется, нужно понимать, какую франшизы в наше время лучше всего открывать, чтобы было проще. Популярные и успешные франшизы приносят больший доход, поэтому вполне логично, что нужно отталкиваться от них. Конечно, никто не мешает вам приобрести менее популярный вариант, но нужно понимать, что будет несколько сложнее выходить на более высокий уровень.
Комментарий:
Считаю, что нишу в которой ему выгоднее работать, каждый предприниматель должен выбирать сам исходя из своего опыта, знаний рынка и предпочтений. Однако тот факт, что франчайзинг, особенно на начальном этапе развития, предпочтительней классической модели для меня очевиден. Благодарен за раскрытие мошеннических схем автору статьи и за емкое описание основ бизнеса по франшизе.
Комментарий:
Конечно, важно понимать, какую франшизу выгоднее открывать. Но не обязательно открывать именно франшизу, которая находится в списке самых выгодных, если вы хотите развивать будущий свой бизнес.
Разумеется, выгодную франшизу еще нужно найти, потому как нельзя взять первый попавшийся вариант и начать сразу же рубить бабки, если так можно выразиться.
Комментарий:
Полезная статья для тех ,кто планирует всерьёз заниматься этим бизнесом и развивать его. На мой взгляд маловероятно ,что шаблон франшизы на 100 процентов идеально ляжет как в одном регионе ,так и в другом. Адаптация бизнеса под местные реалии необходима для любого бизнеса. Кстати это работает в обе стороны. Абсолютно провальная модель в одном месте,может долго существовать в другом и процветать.
Комментарий:
Мне кажется, что очень часто те, кто покупает франшизу, связывают с этой покупкой слишком много надежд. Они думают, что теперь у них все пойдет само собой, у нужно будет просто не забывать заезжать в магазин или кафе для того, чтобы забирать прибыль. Многое решает выбор места, даже самый раскрученный бренд не даст результата, если рынок явно перенасыщен. Да и за действиям персонала нужно следить регулярно, то, что они прошли специальное обучение, успеха не гарантирует.
Комментарий:
Покупка франшизы, безусловно, выгодное вложение, если речь идет об известных и раскрученных брендах. Конечно, при условии, что в твоем городе для этого бренда есть подходящая аудитория и свободная ниша - это очень важно!
Однако, я думаю, что подобное в плане финансов стоит настолько дорого, что далеко не каждый новичок в бизнесе сможет себе такое позволить. Проще говоря: чтобы открыть, скажем, МакДональдс нужно будет изначально заработать на открытие этого самого Макдака. И это место - не завод и не офис. Не думаете ли вы, что на столь крупный и дорогой бизнес нужно сначала заработать, открыв более мелкий и простой бизнес?
Издание "Бизнес маркет"
Опубликовано: 04.07.20
Раздел: WIKI
Комментариев:
Время чтения: 20
Рейтинг статьи: